Veja como profissionais da saúde devem fazer a precificação de seus serviços

Saiba o que deve ser considerado ao realizar a precificação de seus serviços médicos

Ao realizar a prestação de serviços médicos, o profissional de saúde pode se deparar com diversos obstáculos, sendo um deles a precificação.

Precificar seus serviços pode ser mais complicado do que parece, pois é preciso reconhecer várias questões que interferem na precificação e saber calcular da maneira correta.

Além disso, a precificação correta de um serviço de saúde garantirá a valorização de seu trabalho.

Mas como fazer a precificação de serviços médicos corretamente?

Confira, nesse artigo, o que deve ser considerado no momento de realizar a precificação corretamente. Acompanhe!

E para saber mais sobre a precificação de seus serviços médicos e outros passos importantes para estabelecer sua clínica, veja os artigos abaixo:

O que considerar ao realizar a precificação dos meus serviços médicos?

Estabelecer o preço de seu trabalho parece ser uma tarefa fácil, entretanto, se executado incorretamente, a empresa pode sofrer com prejuízos financeiros ou até mesmo com a diminuição de clientes.

Sendo assim, a avaliação para definir um preço justo deve ir além do lucro que você terá, devendo envolver segmentos essenciais que englobem o valor final de seu serviço.

Além disso, é fundamental que a gestão financeira do consultório esteja em dia, pois, por meio dela, será possível identificar as despesas e as receitas que permeiam a empresa.

Portanto, ter a gestão financeira da sua empresa desenvolvida de maneira eficiente será um grande diferencial no momento de definir a precificação.

Veja a seguir alguns conceitos que devem ser considerados no momento da definição do preço de seus serviços.

1. Saiba quais são os custos fixos e variáveis da empresa

Ter em mãos as despesas fixas e variáveis da empresa é o primeiro passo para iniciar os cálculos da precificação.

Em geral, é indicado que o profissional acompanhe diariamente as movimentações da empresa e faça a divisão dos gastos por categorias, a fim de ter uma visão ampla das finanças e, assim, analisar quais áreas influenciam no preço de seu serviço.

É preciso incluir alguns segmentos, como:

O aluguel do local;
Os equipamentos que utiliza para os procedimentos;
O salário dos funcionários, caso tenha;
Serviços terceirizados, como segurança, higienização, marketing, manutenção, entre outros;
Água, luz, internet e telefonia;
Impostos obrigatórios, etc.

A precisão das informações é de extrema importância para executar um cálculo assertivo. Dessa maneira, ter auxílio de uma empresa especializada, como uma contabilidade, pode ser uma ótima ferramenta para não cometer erros no processo.

2. Conheça o seu público-alvo

Considerar seus procedimentos e reconhecer a realidade financeira dos pacientes que atende, é o segundo passo para definir seu preço, tendo a intenção de assegurar que seu valor seja compatível com o mercado.

A precificação deve considerar a região onde atende e os parâmetros envolvidos. Fazer uma análise de mercado, identificando os preços dos concorrentes, pode ser uma ótima estratégia.

Além disso, caso atenda em lugares diferentes, é recomendável que o profissional se adapte aos lugares onde serão realizadas as consultas.

Não hesite em estudar esses detalhes antes de definir a precificação de seus serviços médicos.

3. Diferencie o preço do valor

Você sabe qual a diferença entre preço e valor?

O preço deve ser definido por questões financeiras, determinando o custo de um determinado serviço ou produto, com a finalidade de receber um lucro em cima de cada precificação.

Já quando nos referimos ao valor, estamos citando a qualidade do serviço que está sendo prestado, a sua credibilidade (tanto da clínica quanto do profissional) e a confiança que o paciente tem ao realizar os processos.

Sendo assim, quando há valor em um serviço, não há motivos para se importar com o preço a pagar, mas apenas com o resultado e a qualidade do atendimento.

4. Saiba definir um valor opositor à sua concorrência

Para precificar serviços de saúde de forma competitiva, o profissional deve considerar fatores, como a qualidade do serviço oferecido, a experiência e formação profissional, a localização e as necessidades de seus pacientes, etc.

É de suma importância realizar pesquisas sobre sua concorrência e os preços que estão oferecendo para encontrar um ponto de equilíbrio entre a oferta e a demanda, sem deixar de considerar os custos e despesas envolvidos na prestação do serviço.

Fora isso, é fundamental estabelecer uma boa relação com os seus pacientes e oferecer um atendimento diferenciado e personalizado, o que pode ajudar a fidelizar a clientela e aumentar a competitividade do negócio.

Conte com a assistência da Orsi Junior Contabilidade!

Para definir a precificação de seus serviços médicos, é preciso realizar cálculos precisos, que evolvem todos os gastos fixos e variáveis, sua margem de lucro, o valor e a qualidade de seus serviços.

Nesse sentido, ter uma gestão financeira bem estruturada será fundamental para evitar equívocos na hora do cálculo e estabelecer preços competitivos e atrativos.

Desse modo, saiba que nós, da Orsi Junior Contabilidade, somos uma empresa especializada em empreendimentos de todos os portes, e ofereceremos serviços contábeis e financeiros de excelência para o seu negócio, incluindo a correta precificação de seus serviços.

Entre agora em contato e tenha mais informações sobre como podemos ajudar você!

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Quer saber o que fazer para montar sua clínica médica? Confira nosso passo a passo!

A escolha por montar uma clínica médica tem se tornado cada vez mais frequente entre os profissionais da área de saúde. Em geral, tais profissionais preferem os atendimentos particulares a trabalhar apenas em outros vínculos públicos ou de outros tipos.

A escolha por empreender e ter a própria clínica médica proporciona maior liberdade ao profissional, assim como a possibilidade de ter maiores ganhos e faturamento.

Porém, é necessário ter em mente que o processo de abertura e montagem de uma clínica médica não é simples e depende da organização de vários fatores. Neste texto, vamos te apresentar todo o passo a passo necessário para montar uma clínica médica. Acompanha aí!

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Planejamento e organização da clínica médica

O primeiro passo importante antes de montar a sua clínica médica é ter em mente que tudo depende de um bom planejamento e organização. Como é de se esperar, oferecer serviços de saúde exige um controle e uma inspeção muito maior do que serviços de outra natureza.

Hoje é possível contar com outras possibilidades, como a Telemedicina, na qual os serviços são feitos de forma online, por videochamada. Porém, isso também não significa não haver exigências envolvidas para esse serviço.

Uma das vantagens dos serviços de telemedicina é o baixo custo com equipamento e a possibilidade de ampliar ainda mais o público possível de atendimento. Assim, é possível alcançar um alto faturamento através do atendimento on-line.

Passo a passo para montar clínica médica

Para ajudá-lo com todo o procedimento de montagem da sua clínica médica, elaboramos um passo a passo de tudo o que deve ser feito para ter a sua clínica pronta e funcionando.

1 – Fazendo um plano de negócios

O primeiro ponto importante relativo ao processo de criação de qualquer negócio é ter um plano de negócios. Apesar de estarmos falando de uma empresa da área de saúde, é necessário ter um plano que leve em consideração a viabilidade de todo o projeto.

Para isso, é importante que os donos e investidores do negócio realizem uma análise de tudo o que será feito. Essa análise deve considerar todos os custos, precificar o atendimento, além de realizar uma projeção de lucro suficiente para manter o funcionamento do negócio.

Além desses fatores, é válido realizar uma pesquisa de mercado para se certificar de que aquele público possui uma demanda pelos serviços que serão oferecidos pela clínica. E isso nos leva ao segundo passo:

2 – Escolha de local e estrutura

Em relação à escolha de local, estrutura e os próprios equipamentos necessários, vale contar com a consultoria de técnicos ou engenheiros da área médica. Vale ressaltar que a própria Anvisa estabelece regras para esse tipo de empreendimento.

Tais regras dizem respeito às próprias instalações físicas necessárias para o funcionamento de uma clínica, como até mesmo ao equipamento necessário para o funcionamento.

Um fator importante para a escolha dos equipamentos são as especialidades que serão oferecidas pela clínica. Como já é de se esperar, um cardiologista precisará de certos equipamentos específicos, assim como um oftalmologista, e assim por diante.

Em relação ao equipamento da clínica médica, é possível acordar com os sócios, caso também sejam atendentes, de utilizar seus próprios equipamentos na clínica. Assim, seria possível economizar alguns gastos.

3 – Processo de abertura de empresa

Neste passo, uma vez que todos os fatores relativos à localização e estrutura estejam alinhados, é chegada a hora de dar início ao processo de abertura da empresa.

A abertura de uma clínica médica ocorre de maneira semelhante ao processo de abertura de uma empresa usual. Porém, haverá detalhes e escolhas específicas para empresas desse setor. Para o caso de consultórios médicos, é possível optar por qualquer um dos regimes tributários disponíveis, mas antes é necessário certificar-se dos CNAEs envolvidos.

Caso você não saiba todos os passos necessários no processo de abertura de uma empresa. Os passos necessários até a formalização do negócio e abertura do CNPJ, são os seguintes:

Escolha de razão social da empresa;
Escolha de regime tributário e formato jurídico do negócio. Para consultórios médicos, há apenas algumas opções disponíveis;
Escolha dos CNAEs;
Protocolo de registro e formalização na junta comercial;
Finalização de outras documentações necessárias como alvará de funcionamento, conformidade com o código do corpo de bombeiros, licença de funcionamento sanitário, assim como outros documentos importantes.

4 – Contratação de profissionais

Em seguida, com a documentação em mãos e tudo organizado para começar toda a operação do negócio, é chegada a hora de contratar os profissionais necessários para o funcionamento da clínica.

Em relação a isto, a contratação de profissionais como técnicas e enfermeiros dependerá de todos os serviços que a clínica oferecerá. Por exemplo, oferecer exames como raio-x ou ressonâncias, certamente necessitará de um profissional adequado para essas funções.

Porém, se a clínica oferecer apenas consultas mais simples, todas realizadas apenas pelos médicos e sem necessitar de outros exames mais complexos, é possível contratar uma equipe pequena para o gerenciamento do negócio, como secretário e funcionários de limpeza.

Neste passo, é importante que todos os profissionais a serem contratados já estejam previstos no plano de negócios da clínica. Assim, será possível evitar aumentar os custos de forma indiscriminada.

5 – Finalização e funcionamento do negócio

Por último, uma vez que todos os passos acima tenham sido realizados e não envolvam nenhuma surpresa em relação à viabilidade do negócio, o último passo é o de finalmente iniciar a operação da sua clínica e atender os seus primeiros clientes.

É verdade que todo o processo pode acabar levando um tempo considerável para a abertura do negócio, mas procure fazer tudo com calma para se certificar de que está tomando as decisões corretas. Além disso, não deixe de contar com um profissional da área contábil, ou uma assessoria contábil, para auxiliá-lo em todas as decisões.

Abertura de clínica médica com a Orsi Junior Contabilidade

Para colocar uma clínica médica em funcionamento, uma preparação adequada, os fundos adequados e uma estrutura eficaz são vitais. Seguindo os conselhos fornecidos e aproveitando a tecnologia moderna, é possível concluir o projeto com sucesso.

Para tornar este processo ainda mais simples, a Orsi Junior Contabilidade oferece serviços de Abertura e Encerramento de Empresas, a fim de que sua empresa tenha o processo de abertura efetivo e prático.

Abra já a sua empresa, não hesite em nos contatar ainda hoje!

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Categoria: Área da Saúde

Precificação de serviços médicos: saiba como realizar adequadamente