Honorários advocatícios: saiba como precificar corretamente!

Atualizado em março de 2023.

Precificação de honorários advocatícios: como deve ser feita?

Precificar corretamente os honorários advocatícios é importante para manter o seu escritório em dia e funcionando perfeitamente.

A precificação de honorários advocatícios é um processo que deve ser feito com cuidado e atenção pelos advogados, afinal, trata-se de uma questão que impacta diretamente a saúde financeira do escritório.

Saber como calcular o valor correto é essencial para garantir uma remuneração justa pelo trabalho realizado e para manter a competitividade no mercado.

Continue a leitura conosco e confira o passo a passo de como fazer essa precificação corretamente.

Aproveite e confira também estes artigos que podem te interessar:

Conheça 5 benefícios ao abrir uma sociedade de advogados;

Enquadramento tributário: como escolher o ideal?

Como um profissional liberal deve precificar seus serviços? Aprenda como fazer de maneira efetiva.

Importância de realizar a precificação de honorários advocatícios corretamente

A precificação dos honorários advocatícios é de extrema importância para o bom funcionamento do escritório de advocacia e para o atendimento aos clientes de forma justa e transparente.

A precificação adequada dos honorários advocatícios pode trazer diversos benefícios para o escritório e seus clientes, tais como:

Equilíbrio financeiro: a precificação adequada dos honorários advocatícios permite que o escritório mantenha um equilíbrio financeiro e possa oferecer serviços de qualidade aos seus clientes sem comprometer sua saúde financeira;
Transparência: a precificação adequada dos honorários advocatícios ajuda a garantir que os clientes saibam exatamente o que estão pagando pelos serviços prestados e evita surpresas desagradáveis no final do processo;
Competitividade: uma precificação adequada dos honorários advocatícios pode ajudar o escritório a se manter competitivo em relação a outros escritórios de advocacia no mercado.

A precificação adequada dos honorários advocatícios é essencial para garantir a saúde financeira do escritório, a transparência com os clientes, a justiça no pagamento pelos serviços prestados e a competitividade no mercado jurídico.

Por isso, não deixe de realizar a precificação no seu escritório e faça tudo de maneira prática e eficiente.

Passo a passo para precificar os honorários advocatícios

1. Avalie o trabalho a ser realizado

O primeiro passo é avaliar o trabalho que será realizado, considerando a complexidade do caso, a quantidade de horas a serem dedicadas, a experiência necessária para executá-lo e o resultado esperado.

É importante que o advogado tenha uma visão clara do trabalho a ser realizado para definir o valor justo dos honorários.

2. Analise o mercado local

A análise do mercado local é fundamental para definir o valor dos honorários. O advogado deve pesquisar os valores praticados pelos concorrentes e verificar se o valor que ele está cobrando é competitivo.

É importante lembrar que os valores podem variar de acordo com a região em que o escritório está localizado.

3. Considere os custos envolvidos

O advogado deve considerar os custos envolvidos na prestação do serviço, como despesas com transporte, hospedagem e outros custos relacionados ao processo.

Esses custos devem ser incluídos no cálculo dos honorários e repassados ao cliente.

4. Escolha a forma de precificação

Existem diversas formas de precificação de honorários, como cobrança por hora, por etapa ou por resultado.

Cada caso deve ser avaliado individualmente para escolher a melhor forma de cobrança. É importante que o advogado deixe claro ao cliente qual a forma de precificação escolhida e como será feito o pagamento.

5. Elabore uma proposta clara

A proposta de honorários deve ser clara e detalhada, apresentando todos os serviços que serão prestados e os valores a serem cobrados.

É importante que o cliente entenda todos os termos e condições da proposta para evitar mal-entendidos futuros.

6. Mantenha a ética profissional

Por fim, é importante que o advogado mantenha a ética profissional ao precificar os honorários.

É preciso lembrar que o valor dos honorários deve ser justo e proporcional ao trabalho realizado, evitando valores exorbitantes que possam comprometer a relação com o cliente.

Faça a precificação da maneira correta!

A precificação de honorários advocatícios é um processo fundamental para garantir a sustentabilidade financeira do escritório e a justa remuneração pelos serviços prestados.

Para isso, o advogado deve avaliar o trabalho a ser realizado, analisar o mercado local, considerar os custos envolvidos, escolher a forma de precificação, elaborar uma proposta clara e manter a ética profissional em todas as etapas do processo.

Caso você esteja com dificuldades na hora de fazer isso, conte com o auxílio de profissionais que entendam do assunto.

Nós, da Orsi Contabilidade, podemos te ajudar da melhor forma.

Entre em contato conosco através do link abaixo e fale com um de nossos especialistas agora mesmo. Se preferir, clique no ícone do WhatsApp no canto da tela que logo iremos te auxiliar.

Atualizado em março de 2023.

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24 de março de 2023

Enquadramento tributário: como escolher o ideal?

Veja como escolher o enquadramento tributário ideal para advogados

A seleção do enquadramento tributário adequado passa por uma série de análises. Confira mais detalhes relacionados aos regimes tributários antes de definir o melhor!

O enquadramento tributário é o conjunto de normas estabelecidas pelo Estado para coletar os impostos das empresas.

Todas as organizações, sejam elas pessoas físicas ou jurídicas, têm que se submeter a esta normativa.

Assim, para escritórios de advocacia, o enquadramento pode ser definido a partir de considerações quanto aos recursos, natureza jurídica e a forma a qual é constituído.

Portanto, se está em dúvida sobre como mudar ou se tem certeza de estar optando pela melhor opção, nós preparamos este artigo para te ajudar a compreender quais fatores devem ser analisados na hora de definir o regime tributário ideal.

Enquadramento tributário: o que é?

Enquadramento tributário é um conjunto de normas estipuladas para pessoas físicas e jurídicas que determinam quais impostos devem ser pagos por elas.

É um termo utilizado na legislação fiscal para definir um tipo de regime tributário, com a finalidade de apurar o Imposto de Renda (IRPJ) e a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL).

O enquadramento tributário é importante porque define a maneira como os impostos serão pagos ao governo.

Qual a importância do enquadramento tributário?

O enquadramento tributário é importante porque determina a maneira como os tributos serão pagos ao governo.

Escolher o regime correto é fundamental, pois o recolhimento de impostos necessários pode influenciar até mesmo na saúde financeira do seu escritório.

Além disso, a escolha do sistema de tributação adequado pode reduzir a alta carga tributária e diminuir os impostos e valores que deverão ser pagos e/ou recolhidos.

A opção pelo Simples Nacional, por exemplo, pode trazer uma série de benefícios para MEs e EPPs.

Portanto, é importante fazer um planejamento tributário adequado para escolher o melhor enquadramento tributário possível ao seu escritório de advocacia.

Quais são os principais regimes tributários no Brasil?

No Brasil, existem três regimes tributários mais adotados. São eles: Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.

O Simples Nacional é um regime simplificado, direcionado para micro e pequenas empresas — escritórios de advocacia podem se beneficiar do Simples, desde que sejam constituídos como MEs ou EPPs e não ultrapassem o limite de faturamento de 4,8 milhões anuais.

O Lucro Presumido é um regime de entrada simplificado que permite a apuração do Imposto de Renda (IRPJ) e da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) com base em uma margem de lucro pré-determinada.

Já o Lucro Real é um regime em que os impostos são calculados com base no lucro efetivo.

Cada regime tem suas particularidades e vantagens, por isso é importante escolher o mais adequado para o seu escritório.

Como escolher o melhor enquadramento tributário para o seu escritório?

Para escolher o regime tributário mais adequado, é necessário fazer um diagnóstico tributário com base em projeções e/ou informações do seu escritório.

É importante considerar as particularidades de cada regime tributário e avaliar qual se encaixa melhor no perfil.

Alguns fatores que devem ser considerados são: faturamento anual, atividade exercida, número de funcionários, margem de lucro, entre outros.

A escolha do regime tributário incorreto pode gerar o pagamento de tributos incorretos ou necessários. Por isso, é recomendável buscar a ajuda de um contador ou consultor especializado para fazer a escolha correta.

Quais as consequências de uma escolha incorreta do regime?

Escolher um regime tributário impróprio pode trazer diversas consequências negativas.

Uma gestão dolorosa pode levar ao aumento do endividamento de seu escritório de advocacia. Além disso, a escolha errada do regime de inscrição pode gerar obrigações tributárias maiores do que o necessário, aumentando a carga tributária.

O quadro inadequado também pode gerar problemas fiscais com a Receita Federal, como autuações, multas e demais débitos — outras consequências incluem desconhecimento das normas fiscais, classificação fiscal equivocada de mercadorias e geração de receitas sem o recolhimento dos impostos corretos.

Por isso, é importante fazer a escolha cuidadosa de um regime tributário para evitar esses problemas.

Por que buscar uma assessoria tributária?

Conte com a experiência de profissionais qualificados para gerenciar as questões tributárias de seu escritório de advocacia, com a intenção de alcançar maior tranquilidade para tomar as melhores decisões.

Ao escolher nossa assessoria, você terá ao seu dispor um time preparado para a gestão contábil, incluindo organização financeira, regularização, assessoria trabalhista e fiscal, bem como planejamento tributário.

Nossa ajuda será determinante para o seu sucesso!

Como a Orsi Junior Contabilidade pode ajudar no enquadramento tributário?

Na Orsi Junior Contabilidade, acreditamos que a melhor forma de auxiliar nossos clientes é através de um atendimento personalizado.

Nossos serviços são orientados por meio de uma contabilidade consultiva, que propicia maior agilidade, eficiência e segurança para que eles administrem suas atividades com tranquilidade.

Com 30 anos de experiência, temos um corpo de profissionais qualificados e experientes para garantir que os clientes alcancem seus objetivos com sucesso.

Atualizado em março de 2023

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23 de fevereiro de 202310 de abril de 2023

Aprenda a definir a margem de lucro ideal sendo representante comercial

Atualizado em janeiro de 2023.

Veja como definir a margem de lucro para representantes comerciais

Entenda como definir a margem de lucro de forma adequada sendo representante comercial

A margem de lucro é um importante indicador financeiro para representantes comerciais, pois determina o percentual de lucro sobre o preço de venda dos produtos ou serviços oferecidos.

A definição correta da margem de lucro é essencial para garantir a sustentabilidade do negócio e a remuneração adequada dos representantes.

Sendo assim, a margem de lucro deve considerar os custos operacionais, a concorrência e a demanda do mercado, além de ser ajustada periodicamente para manter a competitividade e a rentabilidade do negócio.

Quer saber como fazer esse cálculo? Acompanhe nosso artigo!

Qual a importância de definir corretamente a margem de lucro para representantes comerciais?

Definir corretamente a margem de lucro é fundamental para representantes comerciais, pois essa é a base para determinar o preço final dos produtos ou serviços que estão sendo vendidos.

Uma margem de lucro adequada permite que o representante comercial cubra todos os seus custos operacionais, incluindo salários, despesas de viagem, comissões e outros gastos relacionados às atividades comerciais.

Além disso, uma margem de lucro bem estabelecida também ajuda a garantir a sustentabilidade do negócio a longo prazo, permitindo que o representante comercial invista em marketing, desenvolvimento de novos produtos e serviços, e outras atividades que possam contribuir para o crescimento e a expansão do negócio.

Por fim, uma margem de lucro bem definida pode ajudar a estabelecer uma relação justa e equilibrada entre o representante comercial e o cliente, evitando conflitos e desentendimentos em relação aos preços praticados.

Assim, é essencial que os representantes comerciais tenham uma compreensão clara e precisa de seus custos operacionais e de mercado para estabelecer margens de lucro adequadas e sustentáveis.

Como definir a margem de lucro para representantes comerciais?

A definição da margem de lucro para representantes comerciais pode ser feita com base em uma série de fatores, incluindo os custos operacionais, a concorrência, a demanda do mercado e a estratégia de negócios da empresa.

A seguir, confira alguns passos que podem ser seguidos para ajudar na definição da margem de lucro:

Identifique seus custos operacionais: o primeiro passo para definir a margem de lucro é ter uma compreensão clara e detalhada dos custos operacionais do seu negócio, incluindo salários, comissões, despesas de viagem, custos de produção, entre outros;
Analise a concorrência: analise os preços praticados pelos seus concorrentes para ter uma ideia do que o mercado está disposto a pagar pelos produtos ou serviços que você oferece. Isso ajudará a determinar se sua margem de lucro é competitiva e se está alinhada com as expectativas do mercado;
Considere a demanda do mercado: analise a demanda do mercado para os produtos ou serviços que você oferece e determine se há um volume suficiente de negócios para justificar sua margem de lucro. Se a demanda for alta, você pode considerar aumentar sua margem de lucro, já se a demanda for baixa, pode ser necessário reduzir a margem de lucro para atrair mais clientes;
Revise e ajuste sua margem de lucro: revise periodicamente sua margem de lucro para garantir que ela ainda esteja alinhada com seus custos operacionais, a concorrência e a demanda do mercado. Se necessário, faça ajustes para manter sua margem de lucro competitiva e sustentável a longo prazo.

Vale ressaltar que ter ajuda de uma empresa especializada, como a Orsi Contabilidade, é um dos meios que podem auxiliar a definir a margem de lucro correta para representantes comerciais.

Para saber mais, entre em contato clicando no botão abaixo, e conte com um suporte personalizado para evitar prejuízos.

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9 de fevereiro de 202313 de abril de 2023

Pró-labore: entenda como advogados devem fazer o cálculo

Atualizado em janeiro de 2023.

Entenda como advogados devem fazer o cálculo do pró-labore

Saiba como funciona o pró-labore para advogados e o que deve ser considerado ao realizar o cálculo

O pró-labore é uma remuneração paga aos sócios de uma empresa pelos serviços prestados como administradores.

Para os advogados que atuam em escritórios de advocacia, o pró-labore é uma forma de remuneração que deve considerar a complexidade e a quantidade de trabalho realizado, bem como a sua experiência profissional.

Neste contexto, é fundamental que os escritórios de advocacia estabeleçam critérios objetivos e transparentes para a definição do pró-labore de seus advogados, garantindo assim uma relação justa e equilibrada entre a empresa e seus colaboradores.

Por que fazer o pró-labore?

O pró-labore é uma remuneração que os sócios recebem pelos serviços que prestam ao escritório na qualidade de administradores.

É importante fazer o pró-labore porque ele é uma forma de reconhecer o trabalho dos sócios e remunerá-los pelo tempo e esforço que dedicam ao escritório.

Além disso, o pró-labore também serve como base para o cálculo de alguns impostos e contribuições sociais que o escritório deve pagar, como o INSS (Instituto Nacional do Seguro Social), o FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço) e o IRPJ (Imposto de Renda da Pessoa Jurídica).

Ao definir um pró-labore adequado, os sócios também garantem que o escritório esteja em conformidade com as obrigações tributárias e trabalhistas.

Outra razão importante para fazer o pró-labore é que ele ajuda a separar as finanças pessoais dos sócios das finanças do escritório.

Com um pró-labore definido, os sócios têm uma remuneração fixa e podem planejar suas despesas pessoais com mais facilidade, sem comprometer o fluxo de caixa do escritório.

Em resumo, fazer o pró-labore é importante para reconhecer o trabalho dos sócios, cumprir obrigações tributárias e trabalhistas, separar as finanças pessoais das finanças da empresa e garantir uma gestão financeira mais eficiente.

Entenda como os honorários advocatícios podem impactar no pró-labore:

Honorários advocatícios: saiba como precificar corretamente!

O que deve conter no pró-labore de advogados?

Ao se tratar de pró-labore para escritórios de advocacia, deve conter alguns elementos importantes para ser justo e adequado.

Em geral, o pró-labore deve considerar o valor dos serviços prestados pelo advogado, sua experiência profissional, a carga horária e o mercado em que atua.

Alguns itens específicos que podem ser incluídos no pró-labore de advogados são:

Salário base: um valor fixo que o advogado receberá mensalmente como remuneração pelo seu trabalho;
Honorários advocatícios: um percentual sobre os honorários recebidos pela empresa com os serviços prestados pelo advogado;
Participação nos lucros: um percentual sobre o lucro da empresa que será destinado ao advogado como forma de reconhecimento pelo seu trabalho;
Ajuda de custo: um valor para cobrir as despesas do advogado com transporte, alimentação, hospedagem, entre outros;
Bônus: um valor extra que pode ser pago ao advogado em casos de sucesso ou em momentos em que o escritório obtém resultados excepcionais;
Benefícios: como plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte, entre outros.

É importante lembrar que o pró-labore deve ser definido com base em critérios objetivos e transparentes, além disso, é fundamental estar conforme as leis trabalhistas e tributárias vigentes, evitando-se possíveis problemas futuros.

Contar com uma empresa especializada, como a Orsi Contabilidade, é um dos passos essenciais para garantir a divisão correta do pró-labore.

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26 de janeiro de 202327 de fevereiro de 2023

Precificação de serviços médicos: saiba como realizar adequadamente

Veja como profissionais da saúde devem fazer a precificação de seus serviços

Saiba o que deve ser considerado ao realizar a precificação de seus serviços médicos

Ao realizar a prestação de serviços médicos, o profissional de saúde pode se deparar com diversos obstáculos, sendo um deles a precificação.

Precificar seus serviços pode ser mais complicado do que parece, pois é preciso reconhecer várias questões que interferem na precificação e saber calcular da maneira correta.

Além disso, a precificação correta de um serviço de saúde garantirá a valorização de seu trabalho.

Mas como fazer a precificação de serviços médicos corretamente?

Confira, nesse artigo, o que deve ser considerado no momento de realizar a precificação corretamente. Acompanhe!

E para saber mais sobre a precificação de seus serviços médicos e outros passos importantes para estabelecer sua clínica, veja os artigos abaixo:

O que considerar ao realizar a precificação dos meus serviços médicos?

Estabelecer o preço de seu trabalho parece ser uma tarefa fácil, entretanto, se executado incorretamente, a empresa pode sofrer com prejuízos financeiros ou até mesmo com a diminuição de clientes.

Sendo assim, a avaliação para definir um preço justo deve ir além do lucro que você terá, devendo envolver segmentos essenciais que englobem o valor final de seu serviço.

Além disso, é fundamental que a gestão financeira do consultório esteja em dia, pois, por meio dela, será possível identificar as despesas e as receitas que permeiam a empresa.

Portanto, ter a gestão financeira da sua empresa desenvolvida de maneira eficiente será um grande diferencial no momento de definir a precificação.

Veja a seguir alguns conceitos que devem ser considerados no momento da definição do preço de seus serviços.

1. Saiba quais são os custos fixos e variáveis da empresa

Ter em mãos as despesas fixas e variáveis da empresa é o primeiro passo para iniciar os cálculos da precificação.

Em geral, é indicado que o profissional acompanhe diariamente as movimentações da empresa e faça a divisão dos gastos por categorias, a fim de ter uma visão ampla das finanças e, assim, analisar quais áreas influenciam no preço de seu serviço.

É preciso incluir alguns segmentos, como:

O aluguel do local;
Os equipamentos que utiliza para os procedimentos;
O salário dos funcionários, caso tenha;
Serviços terceirizados, como segurança, higienização, marketing, manutenção, entre outros;
Água, luz, internet e telefonia;
Impostos obrigatórios, etc.

A precisão das informações é de extrema importância para executar um cálculo assertivo. Dessa maneira, ter auxílio de uma empresa especializada, como uma contabilidade, pode ser uma ótima ferramenta para não cometer erros no processo.

2. Conheça o seu público-alvo

Considerar seus procedimentos e reconhecer a realidade financeira dos pacientes que atende, é o segundo passo para definir seu preço, tendo a intenção de assegurar que seu valor seja compatível com o mercado.

A precificação deve considerar a região onde atende e os parâmetros envolvidos. Fazer uma análise de mercado, identificando os preços dos concorrentes, pode ser uma ótima estratégia.

Além disso, caso atenda em lugares diferentes, é recomendável que o profissional se adapte aos lugares onde serão realizadas as consultas.

Não hesite em estudar esses detalhes antes de definir a precificação de seus serviços médicos.

3. Diferencie o preço do valor

Você sabe qual a diferença entre preço e valor?

O preço deve ser definido por questões financeiras, determinando o custo de um determinado serviço ou produto, com a finalidade de receber um lucro em cima de cada precificação.

Já quando nos referimos ao valor, estamos citando a qualidade do serviço que está sendo prestado, a sua credibilidade (tanto da clínica quanto do profissional) e a confiança que o paciente tem ao realizar os processos.

Sendo assim, quando há valor em um serviço, não há motivos para se importar com o preço a pagar, mas apenas com o resultado e a qualidade do atendimento.

4. Saiba definir um valor opositor à sua concorrência

Para precificar serviços de saúde de forma competitiva, o profissional deve considerar fatores, como a qualidade do serviço oferecido, a experiência e formação profissional, a localização e as necessidades de seus pacientes, etc.

É de suma importância realizar pesquisas sobre sua concorrência e os preços que estão oferecendo para encontrar um ponto de equilíbrio entre a oferta e a demanda, sem deixar de considerar os custos e despesas envolvidos na prestação do serviço.

Fora isso, é fundamental estabelecer uma boa relação com os seus pacientes e oferecer um atendimento diferenciado e personalizado, o que pode ajudar a fidelizar a clientela e aumentar a competitividade do negócio.

Conte com a assistência da Orsi Junior Contabilidade!

Para definir a precificação de seus serviços médicos, é preciso realizar cálculos precisos, que evolvem todos os gastos fixos e variáveis, sua margem de lucro, o valor e a qualidade de seus serviços.

Nesse sentido, ter uma gestão financeira bem estruturada será fundamental para evitar equívocos na hora do cálculo e estabelecer preços competitivos e atrativos.

Desse modo, saiba que nós, da Orsi Junior Contabilidade, somos uma empresa especializada em empreendimentos de todos os portes, e ofereceremos serviços contábeis e financeiros de excelência para o seu negócio, incluindo a correta precificação de seus serviços.

Entre agora em contato e tenha mais informações sobre como podemos ajudar você!

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20 de dezembro de 202225 de janeiro de 2023

Passos importantes e práticos de como montar clínica médica

Passos Importantes E Praticos De Como Montar Clinica Medica Blog (1) - Orsi Junior Contabilidade

Quer saber o que fazer para montar sua clínica médica? Confira nosso passo a passo!

A escolha por montar uma clínica médica tem se tornado cada vez mais frequente entre os profissionais da área de saúde. Em geral, tais profissionais preferem os atendimentos particulares a trabalhar apenas em outros vínculos públicos ou de outros tipos.

A escolha por empreender e ter a própria clínica médica proporciona maior liberdade ao profissional, assim como a possibilidade de ter maiores ganhos e faturamento.

Porém, é necessário ter em mente que o processo de abertura e montagem de uma clínica médica não é simples e depende da organização de vários fatores. Neste texto, vamos te apresentar todo o passo a passo necessário para montar uma clínica médica. Acompanha aí!

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Quebra de contrato: faça isso de maneira amigável em seu consultório

Planejamento e organização da clínica médica

O primeiro passo importante antes de montar a sua clínica médica é ter em mente que tudo depende de um bom planejamento e organização. Como é de se esperar, oferecer serviços de saúde exige um controle e uma inspeção muito maior do que serviços de outra natureza.

Hoje é possível contar com outras possibilidades, como a Telemedicina, na qual os serviços são feitos de forma online, por videochamada. Porém, isso também não significa não haver exigências envolvidas para esse serviço.

Uma das vantagens dos serviços de telemedicina é o baixo custo com equipamento e a possibilidade de ampliar ainda mais o público possível de atendimento. Assim, é possível alcançar um alto faturamento através do atendimento on-line.

Passo a passo para montar clínica médica

Para ajudá-lo com todo o procedimento de montagem da sua clínica médica, elaboramos um passo a passo de tudo o que deve ser feito para ter a sua clínica pronta e funcionando.

1 – Fazendo um plano de negócios

O primeiro ponto importante relativo ao processo de criação de qualquer negócio é ter um plano de negócios. Apesar de estarmos falando de uma empresa da área de saúde, é necessário ter um plano que leve em consideração a viabilidade de todo o projeto.

Para isso, é importante que os donos e investidores do negócio realizem uma análise de tudo o que será feito. Essa análise deve considerar todos os custos, precificar o atendimento, além de realizar uma projeção de lucro suficiente para manter o funcionamento do negócio.

Além desses fatores, é válido realizar uma pesquisa de mercado para se certificar de que aquele público possui uma demanda pelos serviços que serão oferecidos pela clínica. E isso nos leva ao segundo passo:

2 – Escolha de local e estrutura

Em relação à escolha de local, estrutura e os próprios equipamentos necessários, vale contar com a consultoria de técnicos ou engenheiros da área médica. Vale ressaltar que a própria Anvisa estabelece regras para esse tipo de empreendimento.

Tais regras dizem respeito às próprias instalações físicas necessárias para o funcionamento de uma clínica, como até mesmo ao equipamento necessário para o funcionamento.

Um fator importante para a escolha dos equipamentos são as especialidades que serão oferecidas pela clínica. Como já é de se esperar, um cardiologista precisará de certos equipamentos específicos, assim como um oftalmologista, e assim por diante.

Em relação ao equipamento da clínica médica, é possível acordar com os sócios, caso também sejam atendentes, de utilizar seus próprios equipamentos na clínica. Assim, seria possível economizar alguns gastos.

3 – Processo de abertura de empresa

Neste passo, uma vez que todos os fatores relativos à localização e estrutura estejam alinhados, é chegada a hora de dar início ao processo de abertura da empresa.

A abertura de uma clínica médica ocorre de maneira semelhante ao processo de abertura de uma empresa usual. Porém, haverá detalhes e escolhas específicas para empresas desse setor. Para o caso de consultórios médicos, é possível optar por qualquer um dos regimes tributários disponíveis, mas antes é necessário certificar-se dos CNAEs envolvidos.

Caso você não saiba todos os passos necessários no processo de abertura de uma empresa. Os passos necessários até a formalização do negócio e abertura do CNPJ, são os seguintes:

Escolha de razão social da empresa;
Escolha de regime tributário e formato jurídico do negócio. Para consultórios médicos, há apenas algumas opções disponíveis;
Escolha dos CNAEs;
Protocolo de registro e formalização na junta comercial;
Finalização de outras documentações necessárias como alvará de funcionamento, conformidade com o código do corpo de bombeiros, licença de funcionamento sanitário, assim como outros documentos importantes.

4 – Contratação de profissionais

Em seguida, com a documentação em mãos e tudo organizado para começar toda a operação do negócio, é chegada a hora de contratar os profissionais necessários para o funcionamento da clínica.

Em relação a isto, a contratação de profissionais como técnicas e enfermeiros dependerá de todos os serviços que a clínica oferecerá. Por exemplo, oferecer exames como raio-x ou ressonâncias, certamente necessitará de um profissional adequado para essas funções.

Porém, se a clínica oferecer apenas consultas mais simples, todas realizadas apenas pelos médicos e sem necessitar de outros exames mais complexos, é possível contratar uma equipe pequena para o gerenciamento do negócio, como secretário e funcionários de limpeza.

Neste passo, é importante que todos os profissionais a serem contratados já estejam previstos no plano de negócios da clínica. Assim, será possível evitar aumentar os custos de forma indiscriminada.

5 – Finalização e funcionamento do negócio

Por último, uma vez que todos os passos acima tenham sido realizados e não envolvam nenhuma surpresa em relação à viabilidade do negócio, o último passo é o de finalmente iniciar a operação da sua clínica e atender os seus primeiros clientes.

É verdade que todo o processo pode acabar levando um tempo considerável para a abertura do negócio, mas procure fazer tudo com calma para se certificar de que está tomando as decisões corretas. Além disso, não deixe de contar com um profissional da área contábil, ou uma assessoria contábil, para auxiliá-lo em todas as decisões.

Abertura de clínica médica com a Orsi Junior Contabilidade

Para colocar uma clínica médica em funcionamento, uma preparação adequada, os fundos adequados e uma estrutura eficaz são vitais. Seguindo os conselhos fornecidos e aproveitando a tecnologia moderna, é possível concluir o projeto com sucesso.

Para tornar este processo ainda mais simples, a Orsi Junior Contabilidade oferece serviços de Abertura e Encerramento de Empresas, a fim de que sua empresa tenha o processo de abertura efetivo e prático.

Abra já a sua empresa, não hesite em nos contatar ainda hoje!

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6 de dezembro de 202213 de janeiro de 2023

Como um profissional liberal deve precificar seus serviços? Aprenda como fazer de maneira efetiva

Como Um Profissional Liberal Deve Precificar Seus ServiÇos Blog - Orsi Junior Contabilidade

Precificar serviços é uma das grandes dificuldades do profissional liberal. Veja como fazer de uma forma efetiva!

Uma das vantagens de ser um profissional liberal e autônomo é ser o seu próprio chefe, estabelecer suas próprias regras e seus próprios horários de trabalho. No entanto, com essa liberdade, vem também uma série de demandas. Uma dessas demandas é saber precificar serviços.

Sem um conhecimento de como precificar serviços adequadamente, o profissional sofrerá com a perda de valor do seu trabalho e acabará perdendo o lucro necessário para o crescimento do seu negócio.

Neste artigo, vamos te ensinar tudo o que precisa saber para fazer a precificação dos seus serviços de forma efetiva. Não se engane, essa não é uma tarefa nada fácil! Porém, com as nossas dicas, com certeza você se sentirá mais seguro para definir os seus preços. Vamos lá!

O artigo abaixo também pode ser do seu interesse, confira também!

Tributação de profissionais liberais: como funciona?

Qual a importância de precificar corretamente seus serviços?

Vamos começar pela pergunta mais comum para todo prestador de serviço: por que precificar os serviços de um profissional liberal pode ser tão difícil? A resposta para isso é simples: o outro parâmetro que temos de precificação é o ato de colocar um preço em um produto.

Porém, precificar um produto parece ser mais fácil de calcular do que o preço de um serviço. Por exemplo, podemos dizer que é mais fácil saber quanto custa para produzir um produto, pois basta saber o valor dos materiais que você compra para produzir aquele produto.

Já com os serviços a coisa não é tão fácil. Se você for um profissional liberal que trabalha em home-office, será que a energia elétrica que você gasta na sua casa deveria contar na hora de calcular os custos do seu serviço?

A importância de precificar corretamente os seus serviços é, antes de mais nada, a de manter o seu empreendimento funcionando. Ou seja, lucrar o suficiente para continuar no mercado. Logo, sim, o valor da sua energia elétrica deve ser levado em conta.

Isso nos mostra que um dos primeiros passos no cálculo da sua precificação é considerar quanto você precisa fazer por mês para manter o seu negócio funcionando. Falaremos mais sobre isso.

Como um profissional liberal pode precificar seus serviços de maneira efetiva?

Selecionamos algumas dicas de como calcular a precificação dos serviços de um profissional liberal. Falaremos mais sobre cada uma delas. Confira:

Estabeleça os custos de seu serviço;
Decida a forma de como irá cobrar seu serviço;
Calcule o tempo investido;
Precifique seu serviço relativo ao seu público.

1 – Estabeleça os custos do seu serviço

Parte significativa da precificação de produtos é baseada em calcular a partir do custo que se gasta para fazer o produto. Embora isso seja difícil de estabelecer quando se trata de serviços, não significa que é impossível. Você pode primeiro separar entre custos direto e custos indireto que você gasta para realizar seu serviço.

Digamos que você oferece um serviço de massagens a domicílio, os custos diretos podem ser as toalhas que você usa, o preço da mesa de massagem e coisas desse tipo, enquanto os custos indiretos seriam reservar um dinheiro para a gasolina do seu transporte.

2 – Decida a forma de como irá cobrar seu serviço

Você pode decidir se irá cobrar o seu serviço na forma de cobrança por hora de trabalho ou cobrança por projeto. Cobrar por hora de trabalho pode ser uma opção útil para um serviço que você sabe que terminará rápido.

Considere um serviço que pode ser feito gastando 30 horas em uma semana só e até mesmo serviços de longo custo. No segundo caso, para calcular suas horas, você terá que considerar feriados, caso o serviço dure mais de um ano.

Se você já tiver estabelecido o seu preço por hora, fica fácil calcular o preço do seu serviço por cada projeto. Você pode determinar um preço por cada projeto baseado em quanto tempo você espera que irá concluir o projeto.

Digamos que você queira calcular o preço do seu serviço baseando-se no fato de que ele será oferecido durante um ano inteiro, contando que irá ter feriados e finais de semana em que você não irá trabalhar.

Você pode calcular o valor por hora para o ponto de equilíbrio, onde o ponto de equilíbrio é o valor necessário para arcar com as despesas do custo do serviço, o cálculo é o seguinte:

O valor por hora para o ponto de equilíbrio é igual aos custos anuais totais dividido por (total de horas menos as horas não faturáveis).

A partir desse resultado, você pode calcular o preço do serviço por hora:

O preço do serviço por hora é o valor por hora para o ponto de equilíbrio multiplicado pela margem de lucro adicionando esse resultado ao valor por hora para o ponto de equilíbrio.

Vamos ver um exemplo disso. Digamos que você estabeleça que 10% é a sua margem de lucro desejada, você decide que irá trabalhar 1920 horas no ano, nos quais 384 dessas horas são não faturáveis. Vamos colocar que o valor de custos anuais totais dos seus serviços é 50 mil por ano. O valor por hora para o ponto de equilíbrio (VPHPE) é:

VPHPE = 50.000/(1920-384)

Portanto, nesse caso é 32,55. Multiplique esse valor pela margem de lucro e você terá o preço de serviço por hora (PSPH):

PSPH = 32,55 x 10%

Que nesse caso é R$ 3.25 que devem ser adicionados ao seus R$ 32,55 que é o custo básico para o seu serviço. Logo, o preço do seu serviço por hora seria R$ 35,80 por hora de serviço.

3 – Calcule o tempo investido

Lembre que muitas coisas devem ser consideradas no tempo que você investiu para o seu serviço. Para começar, se você é um profissional liberal com uma graduação na área dos serviços que você oferece, os seus anos de graduação e seu tempo de trabalho na área devem influenciar no cálculo de tempo investido para seu serviço.

4 – Precifique seu serviço relativo ao seu público

É sempre bom lembrar que você não vai adquirir clientes se o preço do seu serviço for maior do que o seu público está disposto a pagar. A fonte para fazer uma precificação efetiva é saber o público alvo que você almeja atingir.

Na hora de precificar seus serviços, conte com o apoio da Orsi Junior Contabilidade

É essencial avaliar estes fatores cuidadosamente visando garantir que os serviços que você oferece como autônomo tenham um preço correto, razoável, atraente e produtivo.

Entendemos que isto requer o entendimento do mercado e das técnicas de preços. É por isso que é fundamental ter uma empresa de contabilidade especializada em Assessoria e responsabilidade técnica nas áreas contábil, fiscal e trabalhista, Consultoria Gerencial e Financeira e muito mais.

A Orsi Junior Contabilidade é a escolha ideal para você, pois temos a experiência, o conhecimento e as técnicas necessárias para auxiliá-lo em seus processos contábeis. Entre em contato conosco agora para falar com nossos especialistas, esclarecer suas dúvidas e aproveitar nossos serviços.

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28 de outubro de 2022

Quebra de contrato: faça isso de maneira amigável em seu consultório

Como Realizar A Quebra De Contrato De Servicos Medicos Veja Como Fazer Uma Rescisao Amigavel De Contrato De Prestacao De Servicos Blg - Orsi Junior Contabilidade

Entenda o que considerar para que as quebras de contrato não sejam um transtorno em seu consultório

Conheça os cuidados ao realizar quebra de contrato dos clientes do seu consultório

A quebra de contrato é algo que costuma trazer prejuízos e, por vezes, dores de cabeça a muitas clínicas e consultórios.

Nesse cenário, preparamos o presente artigo com informações importantes, as quais vão ajudar você a lidar com o tema da maneira adequada e evitar que isso se torne um problema em sua clínica.

Em nosso material, vamos entender melhor a importância dos contratos para prestadores de serviços, cuidados ao elaborá-los e como conduzir uma quebra de contrato focada na redução de danos.

Dito isso, fique com a gente até o final do nosso material e faça uma excelente leitura!

O que são contratos e por que eles são importantes?

Podemos entender contratos como um instrumento que vem para formalizar uma relação entre duas pessoas.

Ele ajuda a evidenciar, em tal cenário, direitos e deveres de ambas as partes.

Nesse contexto, eles auxiliam as relações a serem mais justas e a evitar discordâncias.

Então, sempre que prestadores de serviços venham a adquirir um novo cliente, é importante contar com a elaboração de um contrato.

Isso principalmente tendo em vista a segurança jurídica que ele proporciona a ambas as partes.

Sugestão de artigos:

Quais os cuidados você precisa ter ao elaborar esse documento em seu consultório?

A fim de que o seu contrato seja elaborado da maneira correta, é necessário se atentar para alguns aspectos.

O primeiro deles é que é fundamental produzi-lo de maneira específica.

Perceba que, por mais que o seu cenário seja parecido com o de outras empresas ou profissionais, existem particularidades que devem ser respeitadas e que, no futuro, podem fazer toda a diferença na relação estabelecida.

Você também precisa que ele seja elaborado de forma clara.

Evite termos ambíguos ou mesmo aqueles que possam gerar dúvidas futuramente.

Tal ponto costuma trazer muitos problemas, contribuindo para que muitas situações acabem se tornando processos judiciais.

Lembre-se de delimitar os tipos de serviços que serão prestados e os prazos.

Agir assim evita frustrações.

Outro ponto importante está relacionado aos valores que serão cobrados pela prestação de serviço.

Lembre-se também de incluir as possíveis multas que poderão ser cobradas, principalmente quando ocorre a quebra de contrato.

É fundamental que todos os valores estejam devidamente registrados no seu instrumento contratual, inclusive taxas extras que possam vir a ser cobradas futuramente.

Também é fundamental que o seu cliente conheça, de forma clara, as informações presentes no contrato — isso contribui, inclusive, para que se evite a quebra.

Se preciso, agende uma reunião exclusiva para que vocês possam conversar sobre cada cláusula, ou mesmo esclarecer dúvidas que possam ter surgido.

O que é a quebra de contrato?

Um aspecto importante quando a gente fala nesse tipo de documento é a quebra de contrato.

Ela pode ocorrer por diversos motivos, desde insatisfação com o atendimento prestado, devido ao serviço não ser mais interessante para o contratante, também por conta de aspectos financeiros ou mesmo por ter encontrado um concorrente cujas entregas estão mais alinhadas com as expectativas de seus clientes.

Nesse viés, a quebra de contrato, por vezes, pode fazer com que você tenha sérios problemas em seu dia a dia.

Inicialmente, é importante trazer que ela mexe diretamente com a sua programação financeira.

Quanto maior ele for e mais dependente sua empresa se encontrar dessa relação, maiores os impactos que você terá em seu caixa.

Geralmente, quebra de contrato vem acompanhada de aplicação de multas justamente objetivando minimizar esses impactos.

Por vezes, a quebra de contratos não se dá de maneira tranquila.

O que fazer para evitar que ela aconteça?

Visando evitar que quebra de contrato tenha impactos desastrosos no dia a dia da sua clínica, é importante ter alguns cuidados.

Por exemplo, evite depender de apenas um cliente como fonte de renda.

Aqui, o ditado que orienta a “não colocar todos os ovos em um cesto” pode ser bastante válido.

Embora agir assim possivelmente não reduza as quebras de contrato, evitará que você tenha maiores problemas caso elas aconteçam.

Busque deixar clara todas as multas envolvidas na quebra de contrato antes do cliente firmar parceria com o seu escritório ou clínica.

Ao apresentar os serviços que serão prestados, seja o mais detalhista possível.

Busque entender as necessidades de seus clientes, isso ajudará a entender se você conseguirá suprí-las da forma adequada.

Outra dica que irá ajudar você a evitar quebra de contrato é negociar serviços equivalentes ou mesmo a migração para alternativas mais em conta, as quais estejam dentro das necessidades do seu contratante.

Agir assim é vantajoso por vários motivos: você consegue retê-lo e, ainda, possivelmente ele estará satisfeito, ou então você conseguirá reduzir suas frustrações.

Como realizá-la de maneira adequada?

O ideal é que você, inicialmente, busque conversar com o seu cliente e tente entender o que está, de fato, contribuindo para que haja a quebra de contrato.

Posteriormente, dentre das suas possibilidades, procure fornecer alternativas as quais contribuem para que ela possa ser evitada.

Caso seja necessária, tente conscientizá-lo sobre por que é necessário cumprir os aspectos contratuais, principalmente no que se refere à multa envolvida.

Também forneça meios os quais possibilitem que ele possa quitá-la da maneira adequada, por exemplo, condições diferenciadas de pagamento.

Nesse contexto, lidar com esses assuntos demanda que você possa ter mais tempo para melhor se dedicar em seu consultório.

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