23 de fevereiro de 202310 de abril de 2023

Aprenda a definir a margem de lucro ideal sendo representante comercial

Atualizado em janeiro de 2023.

Veja como definir a margem de lucro para representantes comerciais

Entenda como definir a margem de lucro de forma adequada sendo representante comercial

A margem de lucro é um importante indicador financeiro para representantes comerciais, pois determina o percentual de lucro sobre o preço de venda dos produtos ou serviços oferecidos.

A definição correta da margem de lucro é essencial para garantir a sustentabilidade do negócio e a remuneração adequada dos representantes.

Sendo assim, a margem de lucro deve considerar os custos operacionais, a concorrência e a demanda do mercado, além de ser ajustada periodicamente para manter a competitividade e a rentabilidade do negócio.

Quer saber como fazer esse cálculo? Acompanhe nosso artigo!

Qual a importância de definir corretamente a margem de lucro para representantes comerciais?

Definir corretamente a margem de lucro é fundamental para representantes comerciais, pois essa é a base para determinar o preço final dos produtos ou serviços que estão sendo vendidos.

Uma margem de lucro adequada permite que o representante comercial cubra todos os seus custos operacionais, incluindo salários, despesas de viagem, comissões e outros gastos relacionados às atividades comerciais.

Além disso, uma margem de lucro bem estabelecida também ajuda a garantir a sustentabilidade do negócio a longo prazo, permitindo que o representante comercial invista em marketing, desenvolvimento de novos produtos e serviços, e outras atividades que possam contribuir para o crescimento e a expansão do negócio.

Por fim, uma margem de lucro bem definida pode ajudar a estabelecer uma relação justa e equilibrada entre o representante comercial e o cliente, evitando conflitos e desentendimentos em relação aos preços praticados.

Assim, é essencial que os representantes comerciais tenham uma compreensão clara e precisa de seus custos operacionais e de mercado para estabelecer margens de lucro adequadas e sustentáveis.

Como definir a margem de lucro para representantes comerciais?

A definição da margem de lucro para representantes comerciais pode ser feita com base em uma série de fatores, incluindo os custos operacionais, a concorrência, a demanda do mercado e a estratégia de negócios da empresa.

A seguir, confira alguns passos que podem ser seguidos para ajudar na definição da margem de lucro:

Identifique seus custos operacionais: o primeiro passo para definir a margem de lucro é ter uma compreensão clara e detalhada dos custos operacionais do seu negócio, incluindo salários, comissões, despesas de viagem, custos de produção, entre outros;
Analise a concorrência: analise os preços praticados pelos seus concorrentes para ter uma ideia do que o mercado está disposto a pagar pelos produtos ou serviços que você oferece. Isso ajudará a determinar se sua margem de lucro é competitiva e se está alinhada com as expectativas do mercado;
Considere a demanda do mercado: analise a demanda do mercado para os produtos ou serviços que você oferece e determine se há um volume suficiente de negócios para justificar sua margem de lucro. Se a demanda for alta, você pode considerar aumentar sua margem de lucro, já se a demanda for baixa, pode ser necessário reduzir a margem de lucro para atrair mais clientes;
Revise e ajuste sua margem de lucro: revise periodicamente sua margem de lucro para garantir que ela ainda esteja alinhada com seus custos operacionais, a concorrência e a demanda do mercado. Se necessário, faça ajustes para manter sua margem de lucro competitiva e sustentável a longo prazo.

Vale ressaltar que ter ajuda de uma empresa especializada, como a Orsi Contabilidade, é um dos meios que podem auxiliar a definir a margem de lucro correta para representantes comerciais.

Para saber mais, entre em contato clicando no botão abaixo, e conte com um suporte personalizado para evitar prejuízos.

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26 de janeiro de 202327 de fevereiro de 2023

Precificação de serviços médicos: saiba como realizar adequadamente

Veja como profissionais da saúde devem fazer a precificação de seus serviços

Saiba o que deve ser considerado ao realizar a precificação de seus serviços médicos

Ao realizar a prestação de serviços médicos, o profissional de saúde pode se deparar com diversos obstáculos, sendo um deles a precificação.

Precificar seus serviços pode ser mais complicado do que parece, pois é preciso reconhecer várias questões que interferem na precificação e saber calcular da maneira correta.

Além disso, a precificação correta de um serviço de saúde garantirá a valorização de seu trabalho.

Mas como fazer a precificação de serviços médicos corretamente?

Confira, nesse artigo, o que deve ser considerado no momento de realizar a precificação corretamente. Acompanhe!

E para saber mais sobre a precificação de seus serviços médicos e outros passos importantes para estabelecer sua clínica, veja os artigos abaixo:

O que considerar ao realizar a precificação dos meus serviços médicos?

Estabelecer o preço de seu trabalho parece ser uma tarefa fácil, entretanto, se executado incorretamente, a empresa pode sofrer com prejuízos financeiros ou até mesmo com a diminuição de clientes.

Sendo assim, a avaliação para definir um preço justo deve ir além do lucro que você terá, devendo envolver segmentos essenciais que englobem o valor final de seu serviço.

Além disso, é fundamental que a gestão financeira do consultório esteja em dia, pois, por meio dela, será possível identificar as despesas e as receitas que permeiam a empresa.

Portanto, ter a gestão financeira da sua empresa desenvolvida de maneira eficiente será um grande diferencial no momento de definir a precificação.

Veja a seguir alguns conceitos que devem ser considerados no momento da definição do preço de seus serviços.

1. Saiba quais são os custos fixos e variáveis da empresa

Ter em mãos as despesas fixas e variáveis da empresa é o primeiro passo para iniciar os cálculos da precificação.

Em geral, é indicado que o profissional acompanhe diariamente as movimentações da empresa e faça a divisão dos gastos por categorias, a fim de ter uma visão ampla das finanças e, assim, analisar quais áreas influenciam no preço de seu serviço.

É preciso incluir alguns segmentos, como:

O aluguel do local;
Os equipamentos que utiliza para os procedimentos;
O salário dos funcionários, caso tenha;
Serviços terceirizados, como segurança, higienização, marketing, manutenção, entre outros;
Água, luz, internet e telefonia;
Impostos obrigatórios, etc.

A precisão das informações é de extrema importância para executar um cálculo assertivo. Dessa maneira, ter auxílio de uma empresa especializada, como uma contabilidade, pode ser uma ótima ferramenta para não cometer erros no processo.

2. Conheça o seu público-alvo

Considerar seus procedimentos e reconhecer a realidade financeira dos pacientes que atende, é o segundo passo para definir seu preço, tendo a intenção de assegurar que seu valor seja compatível com o mercado.

A precificação deve considerar a região onde atende e os parâmetros envolvidos. Fazer uma análise de mercado, identificando os preços dos concorrentes, pode ser uma ótima estratégia.

Além disso, caso atenda em lugares diferentes, é recomendável que o profissional se adapte aos lugares onde serão realizadas as consultas.

Não hesite em estudar esses detalhes antes de definir a precificação de seus serviços médicos.

3. Diferencie o preço do valor

Você sabe qual a diferença entre preço e valor?

O preço deve ser definido por questões financeiras, determinando o custo de um determinado serviço ou produto, com a finalidade de receber um lucro em cima de cada precificação.

Já quando nos referimos ao valor, estamos citando a qualidade do serviço que está sendo prestado, a sua credibilidade (tanto da clínica quanto do profissional) e a confiança que o paciente tem ao realizar os processos.

Sendo assim, quando há valor em um serviço, não há motivos para se importar com o preço a pagar, mas apenas com o resultado e a qualidade do atendimento.

4. Saiba definir um valor opositor à sua concorrência

Para precificar serviços de saúde de forma competitiva, o profissional deve considerar fatores, como a qualidade do serviço oferecido, a experiência e formação profissional, a localização e as necessidades de seus pacientes, etc.

É de suma importância realizar pesquisas sobre sua concorrência e os preços que estão oferecendo para encontrar um ponto de equilíbrio entre a oferta e a demanda, sem deixar de considerar os custos e despesas envolvidos na prestação do serviço.

Fora isso, é fundamental estabelecer uma boa relação com os seus pacientes e oferecer um atendimento diferenciado e personalizado, o que pode ajudar a fidelizar a clientela e aumentar a competitividade do negócio.

Conte com a assistência da Orsi Junior Contabilidade!

Para definir a precificação de seus serviços médicos, é preciso realizar cálculos precisos, que evolvem todos os gastos fixos e variáveis, sua margem de lucro, o valor e a qualidade de seus serviços.

Nesse sentido, ter uma gestão financeira bem estruturada será fundamental para evitar equívocos na hora do cálculo e estabelecer preços competitivos e atrativos.

Desse modo, saiba que nós, da Orsi Junior Contabilidade, somos uma empresa especializada em empreendimentos de todos os portes, e ofereceremos serviços contábeis e financeiros de excelência para o seu negócio, incluindo a correta precificação de seus serviços.

Entre agora em contato e tenha mais informações sobre como podemos ajudar você!

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6 de dezembro de 202213 de janeiro de 2023

Como um profissional liberal deve precificar seus serviços? Aprenda como fazer de maneira efetiva

Como Um Profissional Liberal Deve Precificar Seus ServiÇos Blog - Orsi Junior Contabilidade

Precificar serviços é uma das grandes dificuldades do profissional liberal. Veja como fazer de uma forma efetiva!

Uma das vantagens de ser um profissional liberal e autônomo é ser o seu próprio chefe, estabelecer suas próprias regras e seus próprios horários de trabalho. No entanto, com essa liberdade, vem também uma série de demandas. Uma dessas demandas é saber precificar serviços.

Sem um conhecimento de como precificar serviços adequadamente, o profissional sofrerá com a perda de valor do seu trabalho e acabará perdendo o lucro necessário para o crescimento do seu negócio.

Neste artigo, vamos te ensinar tudo o que precisa saber para fazer a precificação dos seus serviços de forma efetiva. Não se engane, essa não é uma tarefa nada fácil! Porém, com as nossas dicas, com certeza você se sentirá mais seguro para definir os seus preços. Vamos lá!

O artigo abaixo também pode ser do seu interesse, confira também!

Tributação de profissionais liberais: como funciona?

Qual a importância de precificar corretamente seus serviços?

Vamos começar pela pergunta mais comum para todo prestador de serviço: por que precificar os serviços de um profissional liberal pode ser tão difícil? A resposta para isso é simples: o outro parâmetro que temos de precificação é o ato de colocar um preço em um produto.

Porém, precificar um produto parece ser mais fácil de calcular do que o preço de um serviço. Por exemplo, podemos dizer que é mais fácil saber quanto custa para produzir um produto, pois basta saber o valor dos materiais que você compra para produzir aquele produto.

Já com os serviços a coisa não é tão fácil. Se você for um profissional liberal que trabalha em home-office, será que a energia elétrica que você gasta na sua casa deveria contar na hora de calcular os custos do seu serviço?

A importância de precificar corretamente os seus serviços é, antes de mais nada, a de manter o seu empreendimento funcionando. Ou seja, lucrar o suficiente para continuar no mercado. Logo, sim, o valor da sua energia elétrica deve ser levado em conta.

Isso nos mostra que um dos primeiros passos no cálculo da sua precificação é considerar quanto você precisa fazer por mês para manter o seu negócio funcionando. Falaremos mais sobre isso.

Como um profissional liberal pode precificar seus serviços de maneira efetiva?

Selecionamos algumas dicas de como calcular a precificação dos serviços de um profissional liberal. Falaremos mais sobre cada uma delas. Confira:

Estabeleça os custos de seu serviço;
Decida a forma de como irá cobrar seu serviço;
Calcule o tempo investido;
Precifique seu serviço relativo ao seu público.

1 – Estabeleça os custos do seu serviço

Parte significativa da precificação de produtos é baseada em calcular a partir do custo que se gasta para fazer o produto. Embora isso seja difícil de estabelecer quando se trata de serviços, não significa que é impossível. Você pode primeiro separar entre custos direto e custos indireto que você gasta para realizar seu serviço.

Digamos que você oferece um serviço de massagens a domicílio, os custos diretos podem ser as toalhas que você usa, o preço da mesa de massagem e coisas desse tipo, enquanto os custos indiretos seriam reservar um dinheiro para a gasolina do seu transporte.

2 – Decida a forma de como irá cobrar seu serviço

Você pode decidir se irá cobrar o seu serviço na forma de cobrança por hora de trabalho ou cobrança por projeto. Cobrar por hora de trabalho pode ser uma opção útil para um serviço que você sabe que terminará rápido.

Considere um serviço que pode ser feito gastando 30 horas em uma semana só e até mesmo serviços de longo custo. No segundo caso, para calcular suas horas, você terá que considerar feriados, caso o serviço dure mais de um ano.

Se você já tiver estabelecido o seu preço por hora, fica fácil calcular o preço do seu serviço por cada projeto. Você pode determinar um preço por cada projeto baseado em quanto tempo você espera que irá concluir o projeto.

Digamos que você queira calcular o preço do seu serviço baseando-se no fato de que ele será oferecido durante um ano inteiro, contando que irá ter feriados e finais de semana em que você não irá trabalhar.

Você pode calcular o valor por hora para o ponto de equilíbrio, onde o ponto de equilíbrio é o valor necessário para arcar com as despesas do custo do serviço, o cálculo é o seguinte:

O valor por hora para o ponto de equilíbrio é igual aos custos anuais totais dividido por (total de horas menos as horas não faturáveis).

A partir desse resultado, você pode calcular o preço do serviço por hora:

O preço do serviço por hora é o valor por hora para o ponto de equilíbrio multiplicado pela margem de lucro adicionando esse resultado ao valor por hora para o ponto de equilíbrio.

Vamos ver um exemplo disso. Digamos que você estabeleça que 10% é a sua margem de lucro desejada, você decide que irá trabalhar 1920 horas no ano, nos quais 384 dessas horas são não faturáveis. Vamos colocar que o valor de custos anuais totais dos seus serviços é 50 mil por ano. O valor por hora para o ponto de equilíbrio (VPHPE) é:

VPHPE = 50.000/(1920-384)

Portanto, nesse caso é 32,55. Multiplique esse valor pela margem de lucro e você terá o preço de serviço por hora (PSPH):

PSPH = 32,55 x 10%

Que nesse caso é R$ 3.25 que devem ser adicionados ao seus R$ 32,55 que é o custo básico para o seu serviço. Logo, o preço do seu serviço por hora seria R$ 35,80 por hora de serviço.

3 – Calcule o tempo investido

Lembre que muitas coisas devem ser consideradas no tempo que você investiu para o seu serviço. Para começar, se você é um profissional liberal com uma graduação na área dos serviços que você oferece, os seus anos de graduação e seu tempo de trabalho na área devem influenciar no cálculo de tempo investido para seu serviço.

4 – Precifique seu serviço relativo ao seu público

É sempre bom lembrar que você não vai adquirir clientes se o preço do seu serviço for maior do que o seu público está disposto a pagar. A fonte para fazer uma precificação efetiva é saber o público alvo que você almeja atingir.

Na hora de precificar seus serviços, conte com o apoio da Orsi Junior Contabilidade

É essencial avaliar estes fatores cuidadosamente visando garantir que os serviços que você oferece como autônomo tenham um preço correto, razoável, atraente e produtivo.

Entendemos que isto requer o entendimento do mercado e das técnicas de preços. É por isso que é fundamental ter uma empresa de contabilidade especializada em Assessoria e responsabilidade técnica nas áreas contábil, fiscal e trabalhista, Consultoria Gerencial e Financeira e muito mais.

A Orsi Junior Contabilidade é a escolha ideal para você, pois temos a experiência, o conhecimento e as técnicas necessárias para auxiliá-lo em seus processos contábeis. Entre em contato conosco agora para falar com nossos especialistas, esclarecer suas dúvidas e aproveitar nossos serviços.

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Categoria: Gestão financeira