Precificar serviços é uma das grandes dificuldades do profissional liberal. Veja como fazer de uma forma efetiva!
Uma das vantagens de ser um profissional liberal e autônomo é ser o seu próprio chefe, estabelecer suas próprias regras e seus próprios horários de trabalho. No entanto, com essa liberdade, vem também uma série de demandas. Uma dessas demandas é saber precificar serviços.
Sem um conhecimento de como precificar serviços adequadamente, o profissional sofrerá com a perda de valor do seu trabalho e acabará perdendo o lucro necessário para o crescimento do seu negócio.
Neste artigo, vamos te ensinar tudo o que precisa saber para fazer a precificação dos seus serviços de forma efetiva. Não se engane, essa não é uma tarefa nada fácil! Porém, com as nossas dicas, com certeza você se sentirá mais seguro para definir os seus preços. Vamos lá!
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Qual a importância de precificar corretamente seus serviços?
Vamos começar pela pergunta mais comum para todo prestador de serviço: por que precificar os serviços de um profissional liberal pode ser tão difícil? A resposta para isso é simples: o outro parâmetro que temos de precificação é o ato de colocar um preço em um produto.
Porém, precificar um produto parece ser mais fácil de calcular do que o preço de um serviço. Por exemplo, podemos dizer que é mais fácil saber quanto custa para produzir um produto, pois basta saber o valor dos materiais que você compra para produzir aquele produto.
Já com os serviços a coisa não é tão fácil. Se você for um profissional liberal que trabalha em home-office, será que a energia elétrica que você gasta na sua casa deveria contar na hora de calcular os custos do seu serviço?
A importância de precificar corretamente os seus serviços é, antes de mais nada, a de manter o seu empreendimento funcionando. Ou seja, lucrar o suficiente para continuar no mercado. Logo, sim, o valor da sua energia elétrica deve ser levado em conta.
Isso nos mostra que um dos primeiros passos no cálculo da sua precificação é considerar quanto você precisa fazer por mês para manter o seu negócio funcionando. Falaremos mais sobre isso.
Como um profissional liberal pode precificar seus serviços de maneira efetiva?
Selecionamos algumas dicas de como calcular a precificação dos serviços de um profissional liberal. Falaremos mais sobre cada uma delas. Confira:
- Estabeleça os custos de seu serviço;
- Decida a forma de como irá cobrar seu serviço;
- Calcule o tempo investido;
- Precifique seu serviço relativo ao seu público.
1 – Estabeleça os custos do seu serviço
Parte significativa da precificação de produtos é baseada em calcular a partir do custo que se gasta para fazer o produto. Embora isso seja difícil de estabelecer quando se trata de serviços, não significa que é impossível. Você pode primeiro separar entre custos direto e custos indireto que você gasta para realizar seu serviço.
Digamos que você oferece um serviço de massagens a domicílio, os custos diretos podem ser as toalhas que você usa, o preço da mesa de massagem e coisas desse tipo, enquanto os custos indiretos seriam reservar um dinheiro para a gasolina do seu transporte.
2 – Decida a forma de como irá cobrar seu serviço
Você pode decidir se irá cobrar o seu serviço na forma de cobrança por hora de trabalho ou cobrança por projeto. Cobrar por hora de trabalho pode ser uma opção útil para um serviço que você sabe que terminará rápido.
Considere um serviço que pode ser feito gastando 30 horas em uma semana só e até mesmo serviços de longo custo. No segundo caso, para calcular suas horas, você terá que considerar feriados, caso o serviço dure mais de um ano.
Se você já tiver estabelecido o seu preço por hora, fica fácil calcular o preço do seu serviço por cada projeto. Você pode determinar um preço por cada projeto baseado em quanto tempo você espera que irá concluir o projeto.
Digamos que você queira calcular o preço do seu serviço baseando-se no fato de que ele será oferecido durante um ano inteiro, contando que irá ter feriados e finais de semana em que você não irá trabalhar.
Você pode calcular o valor por hora para o ponto de equilíbrio, onde o ponto de equilíbrio é o valor necessário para arcar com as despesas do custo do serviço, o cálculo é o seguinte:
O valor por hora para o ponto de equilíbrio é igual aos custos anuais totais dividido por (total de horas menos as horas não faturáveis).
A partir desse resultado, você pode calcular o preço do serviço por hora:
O preço do serviço por hora é o valor por hora para o ponto de equilíbrio multiplicado pela margem de lucro adicionando esse resultado ao valor por hora para o ponto de equilíbrio.
Vamos ver um exemplo disso. Digamos que você estabeleça que 10% é a sua margem de lucro desejada, você decide que irá trabalhar 1920 horas no ano, nos quais 384 dessas horas são não faturáveis. Vamos colocar que o valor de custos anuais totais dos seus serviços é 50 mil por ano. O valor por hora para o ponto de equilíbrio (VPHPE) é:
VPHPE = 50.000/(1920-384)
Portanto, nesse caso é 32,55. Multiplique esse valor pela margem de lucro e você terá o preço de serviço por hora (PSPH):
PSPH = 32,55 x 10%
Que nesse caso é R$ 3.25 que devem ser adicionados ao seus R$ 32,55 que é o custo básico para o seu serviço. Logo, o preço do seu serviço por hora seria R$ 35,80 por hora de serviço.
3 – Calcule o tempo investido
Lembre que muitas coisas devem ser consideradas no tempo que você investiu para o seu serviço. Para começar, se você é um profissional liberal com uma graduação na área dos serviços que você oferece, os seus anos de graduação e seu tempo de trabalho na área devem influenciar no cálculo de tempo investido para seu serviço.
4 – Precifique seu serviço relativo ao seu público
É sempre bom lembrar que você não vai adquirir clientes se o preço do seu serviço for maior do que o seu público está disposto a pagar. A fonte para fazer uma precificação efetiva é saber o público alvo que você almeja atingir.
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É essencial avaliar estes fatores cuidadosamente visando garantir que os serviços que você oferece como autônomo tenham um preço correto, razoável, atraente e produtivo.
Entendemos que isto requer o entendimento do mercado e das técnicas de preços. É por isso que é fundamental ter uma empresa de contabilidade especializada em Assessoria e responsabilidade técnica nas áreas contábil, fiscal e trabalhista, Consultoria Gerencial e Financeira e muito mais.
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