Veja como profissionais da saúde devem fazer a precificação de seus serviços
Saiba o que deve ser considerado ao realizar a precificação de seus serviços médicos
Ao realizar a prestação de serviços médicos, o profissional de saúde pode se deparar com diversos obstáculos, sendo um deles a precificação.
Precificar seus serviços pode ser mais complicado do que parece, pois é preciso reconhecer várias questões que interferem na precificação e saber calcular da maneira correta.
Além disso, a precificação correta de um serviço de saúde garantirá a valorização de seu trabalho.
Mas como fazer a precificação de serviços médicos corretamente?
Confira, nesse artigo, o que deve ser considerado no momento de realizar a precificação corretamente. Acompanhe!
E para saber mais sobre a precificação de seus serviços médicos e outros passos importantes para estabelecer sua clínica, veja os artigos abaixo:
- Como um profissional liberal deve precificar seus serviços?
- Passos importantes e práticos de como montar clínica médica.
O que considerar ao realizar a precificação dos meus serviços médicos?
Estabelecer o preço de seu trabalho parece ser uma tarefa fácil, entretanto, se executado incorretamente, a empresa pode sofrer com prejuízos financeiros ou até mesmo com a diminuição de clientes.
Sendo assim, a avaliação para definir um preço justo deve ir além do lucro que você terá, devendo envolver segmentos essenciais que englobem o valor final de seu serviço.
Além disso, é fundamental que a gestão financeira do consultório esteja em dia, pois, por meio dela, será possível identificar as despesas e as receitas que permeiam a empresa.
Portanto, ter a gestão financeira da sua empresa desenvolvida de maneira eficiente será um grande diferencial no momento de definir a precificação.
Veja a seguir alguns conceitos que devem ser considerados no momento da definição do preço de seus serviços.
1. Saiba quais são os custos fixos e variáveis da empresa
Ter em mãos as despesas fixas e variáveis da empresa é o primeiro passo para iniciar os cálculos da precificação.
Em geral, é indicado que o profissional acompanhe diariamente as movimentações da empresa e faça a divisão dos gastos por categorias, a fim de ter uma visão ampla das finanças e, assim, analisar quais áreas influenciam no preço de seu serviço.
É preciso incluir alguns segmentos, como:
- O aluguel do local;
- Os equipamentos que utiliza para os procedimentos;
- O salário dos funcionários, caso tenha;
- Serviços terceirizados, como segurança, higienização, marketing, manutenção, entre outros;
- Água, luz, internet e telefonia;
- Impostos obrigatórios, etc.
A precisão das informações é de extrema importância para executar um cálculo assertivo. Dessa maneira, ter auxílio de uma empresa especializada, como uma contabilidade, pode ser uma ótima ferramenta para não cometer erros no processo.
2. Conheça o seu público-alvo
Considerar seus procedimentos e reconhecer a realidade financeira dos pacientes que atende, é o segundo passo para definir seu preço, tendo a intenção de assegurar que seu valor seja compatível com o mercado.
A precificação deve considerar a região onde atende e os parâmetros envolvidos. Fazer uma análise de mercado, identificando os preços dos concorrentes, pode ser uma ótima estratégia.
Além disso, caso atenda em lugares diferentes, é recomendável que o profissional se adapte aos lugares onde serão realizadas as consultas.
Não hesite em estudar esses detalhes antes de definir a precificação de seus serviços médicos.
3. Diferencie o preço do valor
Você sabe qual a diferença entre preço e valor?
O preço deve ser definido por questões financeiras, determinando o custo de um determinado serviço ou produto, com a finalidade de receber um lucro em cima de cada precificação.
Já quando nos referimos ao valor, estamos citando a qualidade do serviço que está sendo prestado, a sua credibilidade (tanto da clínica quanto do profissional) e a confiança que o paciente tem ao realizar os processos.
Sendo assim, quando há valor em um serviço, não há motivos para se importar com o preço a pagar, mas apenas com o resultado e a qualidade do atendimento.
4. Saiba definir um valor opositor à sua concorrência
Para precificar serviços de saúde de forma competitiva, o profissional deve considerar fatores, como a qualidade do serviço oferecido, a experiência e formação profissional, a localização e as necessidades de seus pacientes, etc.
É de suma importância realizar pesquisas sobre sua concorrência e os preços que estão oferecendo para encontrar um ponto de equilíbrio entre a oferta e a demanda, sem deixar de considerar os custos e despesas envolvidos na prestação do serviço.
Fora isso, é fundamental estabelecer uma boa relação com os seus pacientes e oferecer um atendimento diferenciado e personalizado, o que pode ajudar a fidelizar a clientela e aumentar a competitividade do negócio.
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Para definir a precificação de seus serviços médicos, é preciso realizar cálculos precisos, que evolvem todos os gastos fixos e variáveis, sua margem de lucro, o valor e a qualidade de seus serviços.
Nesse sentido, ter uma gestão financeira bem estruturada será fundamental para evitar equívocos na hora do cálculo e estabelecer preços competitivos e atrativos.
Desse modo, saiba que nós, da Orsi Junior Contabilidade, somos uma empresa especializada em empreendimentos de todos os portes, e ofereceremos serviços contábeis e financeiros de excelência para o seu negócio, incluindo a correta precificação de seus serviços.
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